抖音推广收费方式详解 + 100 元预算实战指南（新手必看）

【小店盟电商网】9月18日发布很多新手做抖音推广，要么不清楚 “要花多少钱”，要么拿着 100 元预算不知道怎么用。这篇文章把抖音推广的收费模式拆成 “小白能懂的话”，再教你 100 元怎么花出效果，预算不够时还有替代方案，看完就能上手。

一、抖音推广怎么收费？3 种核心方式讲明白

抖音推广主要分 “小预算试错”“中预算引流”“大预算品牌” 三类，收费方式完全不同，新手先从第一种入手就行：

1. DOU+：新手首选，按 “播放量” 收钱

DOU + 是抖音官方的 “流量助推工具”，简单说就是 “你给钱，抖音帮你把视频推给更多人”，按实际播放次数收费，没有固定价，单次播放大概 0.1-0.3 元（比如 100 次播放花 10-30 元）。

• 最低 5 元就能投，想试手的话，100 元刚好能测 2-20 次；

• 举个例子：如果你的视频内容好，单次播放成本 0.2 元，100 元就能让 500 人看到你的视频。

2. 信息流广告：按 “曝光 / 点击” 收钱，适合有明确目标的推广

这种是刷抖音时看到的 “广告标签” 视频，主要有两种收费方式：

• CPM（千次曝光）：每让 1000 人看到，收 80-300 元（比如 100 元能让 300-1200 人看到）；

• 开屏广告 / TopView：这种贵，适合品牌，5 万起投，100 元预算用不上，新手直接跳过。

3. 达人合作 / 挑战赛：预算高才用，100 元不够看

• 达人合作：头部达人（几百万粉）一条视频几十万，中腰部达人（几万 - 几十万粉）2000 元起，100 元连小达人都合作不了；

• 品牌挑战赛：定制一个话题让用户参与，5 万元起，新手不用考虑。

划重点：100 元预算只适合用 DOU+，其他两种方式钱不够，别浪费时间。

二、100 元投 DOU+，能有啥效果？实战数据告诉你

别指望 100 元能卖爆货，但能帮你 “测试方向”，不同行业效果不一样，给你算笔明白账：

影响效果的 3 个关键因素（做好了能多赚 2 倍曝光）

1. 内容质量最关键：如果你的视频前 3 秒能抓住人（比如 “夏天穿黑衣服太吸热？”），完播率超过 40%，抖音会多推 3 倍流量，100 元可能拿到 1000 次曝光，而不是 300 次；

2. 投放时间别瞎选：晚 7-10 点是大家刷抖音的高峰，但这时投 DOU + 会贵 40%-60%（比如平时 0.2 元 / 播放，高峰时要 0.3 元），预算少的话，选上午 10-12 点、下午 3-5 点更划算；

3. 别乱投 “全国”：比如你是北京朝阳区的小吃店，就投 “北京朝阳区”，别投 “全国”，这样看到的都是可能来的人，转化率能高 2-3 倍。

三、100 元 DOU + 怎么投？3 步优化，效果翻番

新手别一次性把 100 元投完，按 “测试→优化→扩量” 的步骤来，更不容易亏：

第一步：内容先做好，用 “四象限法则” 拍视频

不用拍得多精致，选对类型就行，新手优先这两种：

第二步：投放设置有技巧，别选 “默认”

1. 分阶段投：第一天先投 50 元，选 “自定义定向”（比如年龄 25-30 岁，北京朝阳区，喜欢 “美食”），看效果；如果第二天数据好（比如 50 元带来 8 个商品点击），再投剩下的 50 元，把定向稍微放宽一点（比如年龄 23-32 岁）；

2. 定向别太死：年龄别只选 “25 岁”，选 “23-27 岁”（±2 岁），职业别选 “精准”，选 “相关”（比如卖会计课，选 “关注过财务、考证” 的人），这样既能精准，又不会没流量；

3. 别开 “全天投放”：选 2-3 个时段（比如上午 10-12 点，下午 7-8 点），避免半夜没人看的时候浪费钱。

第三步：投完别不管，看 3 个数据复盘

投完 50 元后，在抖音 “创作者服务中心→DOU + 订单” 里看数据，重点盯这 3 个：

• 单播放成本：低于 0.15 元就是优质（说明花得值），高于 0.25 元就调整内容；

• 互动率（点赞 + 评论）：≥3% 算合格（比如 100 次播放有 3 个点赞），低了就改视频开头；

• 跳出率：＜50% 好（说明一半以上的人看完了），高了就缩短视频号时长。

四、100 元都没有？3 个免费替代方案，照样有流量

如果连 100 元预算都紧张，试试这 3 个免费方法，能帮你省推广费：

1. 蹭热点：刷抖音时看 “热门音乐”“热门挑战赛”（比如 #夏日降温小技巧），用热门音乐拍你的产品视频，抖音会给免费流量，冷启动更快；

2. 让用户帮你传：搞个小活动，比如 “把我的视频分享到朋友圈，截图给我，买东西减 5 元”，用户帮你传播，比自己投钱更精准；

3. 从微信导人：把你微信里的老客户、朋友，拉到抖音粉丝群，让他们给你视频点赞、评论，帮你把视频推给更多人（注意别发广告，先聊日常）。

免费推广的 2 个坑别踩

• 别盲目抄热门视频：比如大家都拍 “开箱”，你也拍，很容易没人看，要加自己的特色（比如 “小个子女生开箱大码衣服”）；

• 新账号先攒 100 个真实粉：没粉丝就投推广，效果差，先让朋友、家人关注，发 3-5 条视频再开始推。

五、总结：新手推广的 “3 个不” 原则

1. 不贪多：100 元先测试 1-2 个视频，别同时投 5 个；

2. 不盲目：先看数据再调整，别觉得 “我觉得好” 就投；

3. 不放弃：第一次投效果差很正常，改改内容、调调定向，第二次可能就有惊喜。

如果 100 元测试出 “某类视频 + 某类定向” 效果好，下次再把预算加到 200-300 元，慢慢放大效果，比一开始就砸钱靠谱多了。

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