网络营销新思维小故事大力量故事营销

2016-10-14 23:55:52 by admin
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每个人都在不断的策划网络营销方案,每一个成功网络营销方案都会被不断的模仿着。故事营销是一个不错营销方式,不管是通过QQ、博客、论坛、还是微信、各种营销渠道都是一个不错的创意。

  把你的产品写成故事,让购买本产品的客户知道他背后的故事,让故事去吸引他的购买欲望,这样的营销模式是不是一个非常好的创意。

故事营销特点:

   故事即通俗易懂,生动活泼,易于广泛流传,为人们喜闻乐见。

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成功营销案例故事:

英国商人的圈套

  一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声:"不错。"英商紧跟一句:"如果我想买15万20万张不成问题吧?"陪谈人员仍不经意地回答:"没问题。"一支烟未吸完,英国商人就走了。

  随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了。


 

【总结】营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。


  
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