教育培训机构营销方案

发布日期:2019-09-26 02:08:46 | 原创作者:兄弟盟网络

关键字:教育培训机构营销方案
内容摘要:教育培训机构营销方案横在教育培训机构面前的一座大山——招生。国家征兵你招生,招生难、难招生,各种活动,行不通。如:互联网招生,线下招生;试听课招生,活动类招生等等,培训机构各有方法。

横在教育培训机构面前的一座大山——招生。国家征兵你招生,招生难、难招生,各种活动,行不通。如:互联网招生,线下招生;试听课招生,活动类招生等等,培训机构各有方法。

光辉这里整理了教育培训机构常用的招生策略,以供培训学校校长、课程顾问等参考。

教育培训招生海报

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传,营造话题,塑造明星讲师,让用户转而对明星讲师课程产生兴趣,机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户,发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来,自己的课程费用赚回来了,还能够有新的收入。

3、裂变营销

病毒式营销。通常来说就是一传十,十传百。就像一个用户将信息扩散,有10个用户接收到信息,又开始新的信息扩散。2019年最火的低成本营销方式就是裂变营销,如果你还没有体验过,可以用快转,一键裂变。

4、异业联盟

其实就跟互推、换粉原理差不多,共享用户资源。联合关联性机构,利用双方平台促进销售。

5、结果导向营销

结果论。制定全年营销计划,分派到各个部门,并做好阶段性工作目标制定。

6、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具(海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等)中,强调机构品牌,塑造品牌形象。

7、促单营销

很多客户一直犹豫不决。利用ABC原则促单,让老客户、课程顾问等相互配合,让新用户放心加入。

8、KOL营销

和行业内有号召力的KOL进行合作,进行红人课程推荐,吸引用户报名。

9、价格营销

涨价、降价、特价,都是很好的价格营销方式。涨价的时候,可以促使用户低价购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫不决的客户。特价,可以重点用户包装引流产品。

10、借势营销

网上经常有各类热点活动,借助热点活动皮一下,现在很多官方微博也开始通过这些方式刷存在感。教育培训机构微博也可以借鉴。

感谢阅读,如有疑问,私信光辉。



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